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目前在抖音和天猫平台上登顶男士护肤细分类目销量第一的，并不是这些熟悉的大牌子，而是一个成立仅仅三年的新美妆品牌，蓝系。它的一个单品上线1个月就登上抖音爆款榜，并且获得天猫年金妆奖、新品牌单品奖。
作为一个新品牌，蓝系的产品策略很有意思。你知道，一套护肤流程需要用到多种类别的护肤产品，像是洗面奶、化妆水、乳液、精华、眼霜等等。初创公司资源有限，不可能全面铺开，得选择几个品类重点发力。该选哪个品类呢？
根据市场调研，在男性中渗透率最高的护肤产品是洗面奶。它在全体男性中的渗透率达到了46%，在“95后”男生中渗透率更是达到了90%。而其他护肤品类的渗透率，普遍低于0%。而且，洗面奶的研发难度比较低，也很适合初创公司起步。
这样听下来，洗面奶有现成的市场，研发门槛也不高，应该先从它做起吧？但是蓝系偏偏没有选择洗面奶作为首发产品，而选择了市场渗透率更低、研发难度更高的精华乳。这是为什么呢？
蓝系发现，男士对待洗面奶的态度是“能把脸洗干净就好”，所以购买习惯是“不太认牌子，看到便宜的就买”。这就意味着，虽然男性对于洗面奶的使用量大，但是对品牌的忠诚度低，品牌溢价空间小。如果品牌发力洗面奶品类，很容易变成超市上的开架货，只能打价格战。
而男士对于洗脸之后的护肤品，往往比较在意品牌。想要赢得品牌价值，获得长远利益，就得从“护肤第二步”开始做起。蓝系决定从精华乳开始，后续又推出了唇膏和眼霜。
